У межах форуму «Хлібна індустрія 2026» директор спілки «Борошномели України» Родіон Рибчинський підписав Меморандум про співпрацю з президенткою ГС «Український експортний альянс» Іриною Зеленіною. Документ закладає основу для координації дій з просування української зернопереробної продукції за кордоном і передбачає спільні комунікаційні і просувальні ініціативи. Ініціатива реалізується за фінансової підтримки програми SIPPO (Швейцарія), що спеціалізується на підтримці експорту харчової продукції з країн-експортерів.
Що передбачає Меморандум
Меморандум визначає ключові напрями співпраці: аналіз потенційних зовнішніх ринків, підготовка маркетингових матеріалів і спільні виставкові проєкти. Сторони погодили обмін інформацією про попит, технічні вимоги та сертифікацію продукції на цільових ринках. У документі також обумовлені кроки щодо підвищення видимості українського борошна через асоціаційні платформи і кооперацію виробників для формування конкурентних експортних партій продукції.
Підписанти не називали конкретних країн у межах публічного повідомлення, але наголосили на орієнтації на ті ринки, де українське борошно представлено фрагментарно або відсутнє взагалі. За словами Родіона Рибчинського, мета – створити стійкі канали збуту для крафтових і промислових лінійок борошна, а також підготувати підприємства до міжнародних вимог з маркування та безпечності.
Роль SIPPO і практичні кроки
SIPPO (Swiss Import Promotion Programme) надає фінансову та експертну підтримку проєктам, що допомагають виробникам з країн-експортерів вийти на нові ринки через виставки, B2B-переговори та підготовку презентаційних матеріалів. Представники спілки зазначають, що за цією моделлю буде профінансовано підготовку інформаційних пакетів, участь у міжнародних профільних заходах і організацію переговорів з потенційними імпортерами. З практичних кроків анонсовано розробку типових експорних пропозицій від імені асоціації для презентацій на виставках та торгових місіях.
Рибчинський підкреслив важливість уніфікації підходів: «Коли асоціація представляє сектор, повідомлення про якість, обсяги та логістику звучить упорядковано й переконливо». Він також відзначив, що мова йде не лише про збільшення обсягів експорту, а й про вихід на ринки з продукцією вищого ступеня переробки, що додає більшої доданої вартості в ланцюгу зерно → борошно → хлібопекарська продукція.
Переваги спільного представлення бізнесу
Ірина Зеленіна наголосила на ролі бізнес-асоціацій як «голосу бізнесу за кордоном»: краща координація всередині галузі підвищує довіру іноземних партнерів і полегшує доступ до ділових майданчиків. Вона відзначила, що асоціаційні стенди і колективні презентації на виставках дають змогу малим і середнім виробникам конкурувати на однакових умовах із великими компаніями.
У своїй промові Зеленіна також нагадала про значення якісної підготовки: від стандартизованих технічних специфікацій до професійних промо-матеріалів і кейсів по ланцюжках поставок. За її словами, іноземні покупці частіше виходять на зв'язок з асоціаціями, ніж з окремими компаніями, коли отримують достовірну, узгоджену інформацію про виробничі можливості та сертифікацію.
Як частину практичної реалізації сторони передбачають наступні кроки:
1. Проведення ринкового аналізу та ідентифікація пріоритетних ринків, де українське борошно має низький рівень представленості.
2. Підготовка та стандартизація презентаційних матеріалів і технічних паспортів продукції в англомовній та інших мовних версіях.
3. Координація участі у міжнародних виставках та організація B2B-переговорів від імені асоціації.
Підприємства-учасники спілки отримають доступ до централізованих матеріалів і можуть долучатися до колективних стендів, що знижує індивідуальні витрати на просування. Це має підвищити привабливість пропозицій на зовнішніх ринках і пришвидшити кількість прямих контрактів між українськими виробниками та іноземними імпортерами.
У межах дискусій на форумі також обговорювали практичні бар'єри: необхідність приведення пакування та маркування у відповідність до техрегламентів різних країн, вимоги щодо фітосанітарних сертифікатів та стандарти безпеки харчової продукції. Учасники погодилися, що об'єднання зусиль через асоціацію дозволить швидше реагувати на такі вимоги та надавати членам юридичну й експертну підтримку.
Ірина Зеленіна, маючи 15-річний досвід у міжнародній виставковій діяльності, зазначила: «Іноземний бізнес набагато краще представлений саме голосом бізнес-асоціацій», підкресливши, що якісне, узгоджене представлення компаній підвищує шанси української продукції на світових ринках.
Фото - agroportal.ua
