Международный бренд корпорации AGCO Massey Ferguson представил новую стратегию демонстрации и продвижения полного ассортимента продукции и услуг.
Подход впервые был реализован в рамках Международной выставки техники для сельского хозяйства и садоводства EIMA 2018, которая открылась 7 ноября в Болонье (Италия).
Согласно новой маркетинговой стратегии, бренд постепенно откажется от традиционных методов демонстрации сельскохозяйственной техники. Фокус будет перемещен на специализированные мероприятия и таргетированные демонстрации для продвижения продуктов и услуг заинтересованным клиентам. В результате планируется трансформировать концепцию поддержания контакта с клиентами. В рамках конкретного мероприятия заинтересованные фермеры, изучающие возможности для замены или пополнения своего парка техники, смогут лично оценить применение техники в реальных условиях работы и встретиться с экспертами бренда Massey Ferguson и сотрудниками дилерских центров.
Первые шаги по реализации нового подхода можно наблюдать на экспозиции Massey Ferguson на специализированной выставке EIMA 2018, где представлены два трактора, а также новейшие технологии. В числе новых технологий - виртуальная реальность, которая позволят посетителям узнать больше о полном ассортименте продукции. «Постоянные изменения в сельскохозяйственном секторе способствуют появлению новых покупателей и новых способов вывода продукции на рынок, — рассказал вице-президент по продажам, маркетингу и управлению продукцией Massey Ferguson в Европе и Ближнем Востоке Франческо Кваранта. — Обязательное участие в традиционных отраслевых мероприятиях больше не целесообразно и не отвечает потребностям клиентов. Они хотят самостоятельно испытать технику и убедиться в правильности своего выбора. Как следствие, мы должны сделать так, чтобы демонстрация продукции отражала видение компании, которое выражается в эффективности и инновационности технологий и соответствии потребностям фермеров».
Если, следуя стратегии Massey Ferguson, представлять всю линейку продукции в различных комплектациях, то понадобится целый павильон. Однако выставки в закрытых помещениях не позволяет клиентам испытать технику в работе и получить уникальный опыт взаимодействия с брендом. Нельзя пахать, обрабатывать землю или собирать урожай на территории выставочного центра».
После EIMA Massey Ferguson будет следовать новой концепции участия в международных сельскохозяйственных выставках, таких как SIMA 2019 и Agritechnica 2019, предлагая более целенаправленный и персонализированный подход. Также на выставке EIMA было объявлено о начале нового уникального проекта #MFeXperience Tour 2019. «Наши постоянные клиенты и потенциальные покупатели из числа посетителей могут оставить заявку на участие в нашем европейском туре, — сообщил Франческо Кваранта. — Мероприятие стартует в Италии весной следующего года и охватит территории Франции, Великобритании, Германии и Испании. Участники получат возможность ознакомиться с полной линейкой моделей Massey Ferguson и узнать больше о сервисах для развития и повышения эффективности бизнеса».
