Ситуація на ринку: ціни знизилися через слабкий експорт
Закупівельні ціни на насіння соняшнику в Україні знизилися до діапазону близько 28,5–30,5 тисяч гривень за тонну на умовах СРТ, кажуть аналітики ринку. Більшість переробних підприємств коригують ціну попиту до 29–30 тисяч гривень за тонну, частина заводів опускає рівень до 28,5–28,8 тисячі за тонну, тоді як окремі оператори утримують ціну на позначці 30–30,5 тисяч гривень за тонну за вигідних пропозицій. Така корекція напряму пов’язана зі зниженням динаміки на експортному ринку соняшникової олії та обмеженим попитом на продукт переробки — соняшниковий шрот.
Експортні потоки та їх вплив на внутрішній попит
За даними брокерських оглядів за останній місяць, Україна експортувала близько 327,9 тисяч тонн соняшникової олії, при цьому найбільшими покупцями стали Нідерланди (приблизно 42,5 тисячі тонн), Іспанія (46,2 тисячі тонн), Італія (32,3 тисячі тонн) та Франція (33,8 тисячі тонн), тоді як Туреччина імпортувала близько 16,9 тисяч тонн. Експорт соняшникової макухи становив близько 344,3 тисяч тонн, з яких близько 259,9 тисяч припало на Китай, що становить понад 75% обсягу цього сегмента та створює ризики надмірної концентрації попиту на одному напрямку. Така географічна концентрація підвищує вразливість ринку до змін політики та попиту окремих країн.
Переробні підприємства реагують на слабкий зовнішній попит зниженням закупівельних цін, щоб утримати маржинальність переробки та скоригувати рівні запасів. Одночасно низький попит на шрот утруднює оперативне збутове планування заводів, що посилює тиск на ціну насіння.
Фактори, що стримують переробку в ЄС та впливають на попит
Переробка соняшнику в Європейському Союзі опустилася до дев'ятирічного мінімуму на рівні близько 7,4 мільйона тонн, що знижує транзитний попит на українську олію та макуху. Основними причинами називають зниження власного виробництва в регіоні, обережну поведінку фермерів та системні ризики, які продовжують впливати на логістику та інвестиційні рішення у переробній галузі. Наявність нижчої переробки у ЄС означає менший імпорт олії та готової продукції, що послаблює зовнішній попит і тисне на ціни для українських експортерів.
Ринкова логіка: як зниження експорту перекладається на закупівельні ціни
Коли експорт олії та шроту сповільнюється, переробні підприємства накопичують запаси готової продукції і знижують інтенсивність сировинних закупівель, щоб балансувати виробничі потужності. Це безпосередньо знижує попит на насіння й змушує переробників пропонувати нижчі ціни закупівлі, аби не накопичувати зайві обігові кошти в сировині. Додатково, обмежений попит на шрот знижує загальну виручку переробників, тому вони більш обережні у формуванні цінових пропозицій фермерам.
Ключові ризики та локальні приклади
- Ризик надмірної залежності від одного покупця: понад 75% експорту макухи припадає на Китай, що означає високий ризик для сектору у випадку зміни закупівельних програм цієї країни.
- Логістичні та портові обмеження: затримки в експортних ланцюгах та обмеження у перевалці знижують швидкість реалізації вантажів і сприяють падінню миттєвого попиту.
- Внутрішні запаси переробників зростають, що знижує готовність платити премії за якісне насіння у короткому періоді.
Як приклад локальної реакції, кілька заводів у південних регіонах скоротили план закупівель на короткий термін і пропонували лише контрактні поставки з відстроченим терміном, аби згладити пік надлишку на складах.
Як галузь адаптується: інструменти та практики
У відповідь на зниження цін та волатильність експортери і переробники застосовують кілька інструментів управління ризиком: 1. розширення географії продажів та активний пошук нових клієнтів у різних регіонах, 2. використання форвардних контрактів та хеджування для фіксації цін і мінімізації ризику падіння маржі, 3. оптимізація виробничих витрат та зниження внутрішніх запасів шляхом більш точної координації ланцюга постачання. Ці практики вже впроваджуються окремими компаніями, що дозволяє пом'якшити тиск на закупівельні ціни.
Переробники також звертають увагу на підвищення якості переробки та скорочення витрат на енергоносії, що дозволяє утримувати операційну прибутковість навіть за нижчих цін на сировину. У частини підприємств відмічають посилення практик договірної роботи з фермерами для забезпечення стабільних поставок і кращого планування переробних потужностей.
Прогноз ринку на найближчий період
Аналітики наголошують, що подальший рух цін буде залежати від відновлення зовнішнього попиту на олію та макуху, диверсифікації експортних напрямків і динаміки переробки в ЄС. Якщо експортні потоки стабілізуються, частина заводів може поступово підвищити ціну закупівлі до попередніх рівнів, тоді як тривалий спад зовнішнього попиту залишатиме тиск на внутрішні ціни. Галузеві гравці продовжують коригувати стратегії збуту та логістики з урахуванням поточних ринкових сигналів, концентруючись на ліквідації надлишків і розширенні клієнтської бази за кордоном.
Фото - 24tv.ua
