В условиях текущих экономических и политических изменений Украина значительно теряет свои позиции на рынках пшеницы в Азии и Африке. По информации украинских трейдеров, данный процесс стал следствием переориентации украинских экспортеров на Европу, в результате чего страна утратила доступ к важным рынкам, среди которых Египет, Тунис, Судан и Эфиопия.
### Потеря рынков
Согласно заявлению компании Promising International Trading Co. DMCC, украинские экспортёры потеряли 70% своего рынка в Египте. В результате переориентации на европейские страны украинское зерно практически исчезло с рынка, что привело к утрате доверия со стороны египетских покупателей. Трейдеры подчеркивают, что украинская пшеница не соответствует требованиям, предъявляемым к качеству, особенно по содержанию протеина, что негативно сказывается на её конкурентоспособности.
В Тунисе, например, 75% импортируемой пшеницы приходится на российское зерно, а доля украинской практически незначительна. Потеря позиций наблюдается и в других африканских странах, таких как Судан и Эфиопия. В частности, в Кении и Нигерии, где высоко ценится пшеница с содержанием протеина 12,5%, украинские трейдеры сталкиваются с трудностями, так как в этом сегменте активно работает российская торговая дипломатия.
### Конкуренция с Россией
Российские компании активно занимаются продвижением своей пшеницы на этих рынках, используя различные схемы, включая бартерные сделки и сотрудничество с Китаем. Например, в Индии российские трейдеры продают пшеницу за рупии, что позволяет им оставаться конкурентоспособными даже в условиях высоких рисков из-за возможных ограничений на международную торговлю.
По словам трейдеров из компании «ТАС Агро», российские компании готовы работать на отсроченных условиях оплаты, в то время как украинские экспортеры в основном требуют оплату сразу после загрузки судна. Это становится ещё одной причиной, по которой покупатели в странах Азии и Африки предпочитают сотрудничать с Россией.
### Изменения в экспортной стратегии
В будущем, в связи с новыми ограничениями Европейского Союза, украинским экспортёрам придётся адаптировать свою стратегию, чтобы оставаться на рынке. Это может включать пересмотр ценовой политики и изменение логистических схем. Ранее трейдеры могли объединять небольшие партии зерна для отправки в Европу, но сейчас их внимание должно быть сосредоточено на более крупных партиях, что усложнит процесс.
### Заключение
Таким образом, текущая ситуация подчеркивает важность не только качественной продукции, но и гибкости в торговых стратегиях. Украинским экспортерам необходимо срочно пересмотреть свои подходы, чтобы вернуть утраченные позиции и не допустить дальнейшей потери рынков, на которых они долгое время доминировали. В условиях глобальных изменений на аграрном рынке, успешная конкуренция требует как качественных характеристик товара, так и адаптивности к требованиям покупателей.
Фото - ukragroconsult.com
