Чистий спред між експортною ціною сої та продажем на внутрішню переробку наразі становить близько $20 за тонну, повідомив комерційний директор «ТАС Агро» Антон Жемердєєв під час панельної дискусії на конференції Soybean Market: Growing. Processing. Trade. За його словами, різниця між експортною ціною та відпускною ціною на заводі сягає близько $38/т, але після врахування логістичних та інших операційних витрат чистий спред знижується до приблизно $20/т. Ця цифра слугує орієнтиром для комерційних рішень виробників і переробників у поточному сезоні, оскільки вона відображає реальну економіку продажу культури в межах країни або на експорт.
З чого складається спред і яка роль логістики
Груба різниця в $38/т — це розрив між світовою експортною ціною та ціною на заводі без урахування витрат на доставку, зберігання й інші операційні витрати. За оцінками спікера, саме логістика та пов’язані сервісні витрати «з’їдають» близько $18/т, що дає чистий спред близько $20/т. Для агропідприємств це означає, що рішення продавати на внутрішню переробку або експортувати залежить не лише від котирувань на біржі, а й від здатності оптимізувати логістичний ланцюг і знизити сукупні витрати до портової точки.
Оперативна реакція «ТАС Агро»
У відповідь на нинішню цінову та регуляторну ситуацію «ТАС Агро» ухвалило рішення суттєво скоротити площі під соєю: компанія зменшує посіви сої на 64% від попереднього плану в тих господарствах, де культура не дає привабливої економіки. Фокус холдингу зміщується на кластери з вищою рентабельністю, де клімат і ґрунти дають кращу врожайність, а також на підвищення технологічності вирощування через адаптовані агротехнічні рішення. Крім того, компанія інвестує більше уваги у сорти, технологію живлення та захисту рослин, щоб підвищити продуктивність і знизити собівартість на гектар.
Ринок не‑ГМО і експортні можливості
Ринок не‑ГМО сої залишається преміальним сегментом, і попит на нього формується переважно з боку європейських покупців, зазначив Жемердєєв. У поточному комерційному сезоні компанія продавала більшість своєї сої на європейські ринки, де за якісну, сертифіковану не‑ГМО продукцію платять вищу премію. Такий канал збуту дозволяє компенсувати частину внутрішніх ризиків, проте обсяги та ціни в преміальному сегменті залежать від стандартів сертифікації, логістичних умов і волатильності попиту в ЄС.
Прибутковість порівняно з іншими культурами
За оцінкою менеджменту «ТАС Агро», рентабельність сої для компанії сьогодні нижча, ніж у низки інших сільгоспкультур. Цьому сприяють як внутрішні фактори — логістичні витрати та собівартість виробництва, так і зовнішні — нестабільні регуляторні сигнали щодо олійних культур. Через це підприємство концентрує зусилля на культурах з кращою віддачею капіталу та прогнозованішою маржею, перерозподіляючи площі в бік більш вигідних культур там, де це доцільно.
Регуляторна невизначеність як фактор тиску
Непередбачувана державна політика стосовно олійних культур лишається одним із ключових ризиків для рішень агровиробників. Зміни у митних режимах, вимогах сертифікації або підтримці експорту можуть суттєво впливати на економіку вирощування та канали збуту. Саме через таку невизначеність компанії переглядають сівозміни, інвестиційні пріоритети та логістичні маршрути, аби мінімізувати ризики для грошових потоків та маржі.
Ефекти для ринку та переробної галузі
Скорочення площ під соєю великими агрохолдингами може зменшити пропозицію сировини для вітчизняних олійноекстракційних заводів і вплинути на динаміку цін у внутрішньому сегменті. Для переробників це створює додаткові виклики щодо забезпечення сировиною за конкурентною ціною, а також стимул до підвищення ефективності технологічних процесів і логістики. Водночас преміальний попит на не‑ГМО сою з Європи підтримує окремі експортні потоки, але не повністю компенсує втрати від зниження загальної врожайності або площі.
Поточні плани «ТАС Агро» передбачають концентрацію на технологічних рішеннях, роботі з преміальними ринками та підвищенні врожайності в обраних кластерах, що має дозволити підвищити економіку вирощування сої за збереження частини експорту в ЄС. Менеджмент компанії наголошує на важливості прозорих регуляторних сигналів і стабільних умов торгівлі для відновлення інвестиційної привабливості сої у загальному сівозміні
Фото - latifundist.com
