Secondo Federico Girotto, amministratore delegato di Masi Agricola, l'azienda mira a sovraperformare il mercato nel 2026 grazie a una strategia che combina evoluzione dell'offerta e nuovi strumenti di comunicazione per attrarre consumatori più giovani. Girotto sottolinea come il posizionamento del gruppo e la presenza consolidata sui mercati esteri costituiscano una base solida su cui costruire crescita e resilienza. In questo contesto l'azienda intende rafforzare la capacità di penetrazione nei canali premium e presidiare meglio le aree geografiche dove la distribuzione mostra fragilità. obiettivo: sovraperformare il mercato nel 2026 è la direttrice che guida le scelte di prodotto, marketing e relazioni commerciali per i prossimi mesi.
Il ceo indica tre elementi come driver principali della strategia del gruppo e li propone come leve operative su cui investire in modo mirato e misurabile. La concentrazione su questi punti dovrà generare effetti diretti su ricavi, marginalità e capacità di penetrazione nei canali di fascia alta. L'azione sarà calibrata per rispondere a una domanda che evolve, con calo dei volumi e crescita della spesa nelle fasce superiori del mercato.
1. Brand riconosciuto e distribuzione consolidata in oltre 140 Paesi.
2. Forte radicamento territoriale con approvvigionamento e filiera integrata.
3. Struttura aziendale evoluta e platform finanziarie per sostenere investimenti.
Girotto evidenzia criticità che richiedono interventi concreti: consumi complessivamente più deboli, una polarizzazione verso i prodotti premium e pressioni sui canali distributivi internazionali che riducono la velocità di penetrazione. Sul fronte del commercio estero, la volatilità dei cambi e le dinamiche distributive, in particolare negli Stati Uniti, hanno un impatto diretto sulla capacità di vendita e sulla marginalità delle referenze esportate. L'amministratore delegato segnala inoltre che i dazi e le tensioni commerciali possono tradursi in un aumento del prezzo al consumo, con conseguente effetto sulla domanda, perciò la strategia commerciale prevede misure di mitigazione dei costi e diversificazione geografica.
Per adeguare l'offerta ai nuovi comportamenti di acquisto, Masi Agricola punta su innovazione di gamma e linguaggi di comunicazione differenti verso i target più giovani: packaging, narrazione territoriale e iniziative digitali saranno allineati per rendere il prodotto più approcciabile senza perdere posizionamento premium. Sul piano delle tipologie vinicole la società privilegia segmenti più versatili e di facile consumo, confermando, come esempio concreto, il rafforzamento della gamma dedicata al Pinot Nero. lancio Pinot Noir dall’Oltrepò Pavese viene citato come caso operativo di come la politica di prodotto risponda alla domanda di vini più eleganti e accessibili.
Dal punto di vista finanziario, il gruppo ha predisposto strumenti per aumentare la capacità di investimento e gestire la volatilità del contesto macroeconomico; tali strumenti mirano a garantire liquidità e flessibilità negli investimenti commerciali e produttivi. Le risorse saranno indirizzate a tre linee di intervento: ottimizzazione della rete distributiva, investimenti in marketing digitale e sviluppo di referenze orientate alle fasce premium emergenti. L'obiettivo è trasformare la riduzione dei volumi globali in un'occasione per crescere in valore attraverso prezzi medi più alti e una migliore redditività per bottiglia.
La road map per il 2026 include traguardi misurabili: aumento della quota di mercato nelle fasce premium, espansione selettiva in paesi dove la penetrazione è ancora limitata e rafforzamento del rapporto con buyer strategici. Il gruppo intende monitorare trimestralmente gli indicatori di vendita per adeguare prontamente azioni commerciali e promozionali, con particolare attenzione all'efficacia delle nuove campagne rivolte ai consumatori under 40. brand premium in oltre 140 Paesi rimane la leva principale per ampliare la diffusione delle nuove referenze e sostenere la crescita prevista per il 2026.
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