Современный мир, в котором мы существуем сегодня, во многом стал возможен благодаря революции в сельскохозяйственной сфере. Благодаря технологическому прогрессу, сегодня достаточно небольшой процент занятых в сельском хозяйстве людей способен прокормить все население планеты.
Однако прогресс не стоит на месте. С каждым днем находятся все новые методы и решения, как повысить эффективность отрасли.
Одной из самых актуальных технологий современности является точное земледелие. При этом его задача — не только повысить эффективность, но также ограничить вредное воздействие на окружающую среду и сохранить плодородный слой почвы.
Сегодня в гостях у портала AGRONEWS один из основателей компании OneSoil, которая разрабатывает приложения и онлайн-платформу для точного земледелия Всеволод Генин.
— Ваш проект появился в 2017 году. Я знаю, что вас было только двое, были амбиции и желание работать, а финансирования не было… Ожидали ли вы такого немыслимого роста, как сейчас?
— Да, проект OneSoil занял второе место в конкурсе стартапов на международной конференции Venture Day Minsk. Это сервис для фермеров, который исследует посевные площади с помощью спутниковых снимков. Мы анализируем полученные данные — это помогает наблюдать за ростом растений, увеличивать урожайность, экономить ресурсы. Официальную регистрацию мы получили в 2017 году, но до этого 3-4 года развивали проект собственными силами. Мы работали с белорусскими хозяйствами, собирали и обрабатывали данные, полученные с полей.
OneSoil — это онлайн-система, где фермер следит за полем и наблюдает за ростом культур. Спутниковые снимки мы получаем каждые 4-5 дней — таким образом можно постоянно наблюдать за культурами и оперативно реагировать на нежелательные изменения. Для того, чтобы наблюдение стало доступно, поле нужно добавить в систему и обозначить его границы в цифровом виде. Программа делает снимки и анализирует их. Это дает возможность автоматически выделять зоны урожайности с высокой и низкой продуктивностью, дифференцированно вносить удобрения и следить за погодой.
— С помощью системы OneSoil можно сэкономить на удобрениях?
— Конечно. Раньше удобрения вносились равномерным слоем на все поле. Используя систему OneSoil поле можно удобрять дифференцированно — только там, где это необходимо. Для того, чтобы выделить зоны неоднородности на поле, программа анализирует спутниковые снимки, рельеф и другие факторы. Собранные в одном файле результаты анализа передаются на бортовой компьютер. Он считывает информацию и изменяет норму удобрений в каждой точке в зависимости от GPS-координаты.
Сохраняются и такие данные, как, например, маршрут движения трактора. Технологические полосы, по которым движется машина, иногда накладываются друг на друга или находятся слишком далеко. В обоих случаям мы имеем перерасход удобрений. Либо же удобрения не попадают на определенные участки почвы. Этого можно избежать, используя OneSoil.
Мы делаем аналитику с использованием машинного обучения. Фермеры получают точные рекомендации с помощью искусственного интеллекта. Раньше подобные наблюдения делались вручную — человек пытался понять, в каком месте урожайность хуже и как исправить сложившуюся ситуацию. Сейчас информация собирается автоматически.
— Чем ваш сервис отличается от других аналогичных?
— Самое главное наше отличие — мы фермерам ничего не продаем. Мы предпочитаем с ними дружить. Как я уже говорил, мы собираем данные, анализируем их. А вот аналитика и является нашим коммерческим продуктом.
Наша задача — обучать фермеров. Потому что сейчас около 1% аграриев в мире используют технологию точного земледелия. А наша задача — чтобы как можно больше фермеров к нам присоединилось.
— Что для этого нужно?
—Да ничего особенного. Нужно просто зайти на наш сайт, зарегистрироваться и начать работать. Если возникнут вопросы, всегда можно написать в нашу службу поддержки. Еще у нас есть блог, там обо всех тонкостях написано очень простым языком. Мы подробно рассказываем, как работают те или иные инструменты в нашей системе. Любой сельхозпроизводитель в мире может воспользоваться — мы ничего не скрываем.
Для пользователей это бесплатно. Мы собираем информацию, анализируем ее и делаем предсказания во всех точках мира. Например, какие культуры где могут расти. Сейчас это работает в Европе и США, но я думаю, что в текущем году мы охватим весь земной шар. Мы определяем границы полей. Скоро мы будет определять, когда и где наступают какие технологические фазы. Мы узнаем, какой будет продуктивность каждого поля. Вот эта информация имеет большую коммерческую ценность для тех компаний, которые строят свои маркетинговые сети. Потому что им надо понимать структуру рынка, структуру севооборота — где что растет, куда им идти, как им развиваться дальше. То есть, им за эту информацию придется заплатить. Фермерам — нет.
— Сева, сервис OneSoil мог бы решить проблему в Китае, где большой процент почвы загрязнен удобрениями и уже непригоден для использования?
— В Китае — сомневаюсь, потому что там очень маленькие поля и своеобразная структура ведения сельского хозяйства. А вот в Европе, США, Южной Америке именно дифференцированное внесение удобрений позволяет, помимо экономии средств, снизить нагрузку на окружающую среду. Например, в Беларуси огромное количество земель и грунтовых вод загрязнено нитратами — этому способствовало бездумное внесение азотных удобрений. Аграрии вносили их в те места, куда не надо было вносить, растения их не поглотили, они попали в грунтовые воды и отравляют людей.
— Если бы сельхозпроизводители вовремя обратились к вам, этого бы не было?
— Один только OneSoil этого не исправит. Надо, чтобы агроном очень глубоко понимал процессы. Если он создаст карту заданий для дифференцированного внесения азотных удобрений с помощью нашей системы и сделает все правильно, но внесет азот не в то время, когда надо, это не приведет к желаемому результату. Так что грамотность и мотивация агрономов, которых я считаю главными при работе с почвой, тут не на последнем месте.
— Исходя из того, сколько пользователей у вас зарегистрировано — в какой стране продвинутых аграриев больше всего?
— Я сказал бы, что в Украине. Но пользователи, которые зарегистрированы у нас на сайте, здесь ни при чем. Украина в аграрной сфере на голову обогнала всю Европу. В этой стране большое количество фермеров, агропроизводителей, и все они используют технологию точного земледелия. Потому что эти люди считают деньги! Это очень конкурентный рынок, и они понимают: тот, кто не будет использовать современные технологии, на этом рынке не останется.
— Вы не думали о том, чтобы предложить свои услуги белорусским государственными предприятиями?
— Мы открыты для всех. Если руководитель какого-либо предприятия напишет мне сегодня и предложит вместе поработать, я с удовольствием соглашусь. Но при этом я настроен на серьезную работу.
Был у меня один случай. Позвонили представители одного колхоза в Гродненской области, изъявили желание использовать нашу систему. Я предложил созвониться по скайпу и все обсудить в режиме онлайн. А мне говорят: «А давайте вы приедете и все нам расскажете». То есть, я должен был ехать 370 км, чтобы пообщаться с ними один час? Это глупо. Я веду конференции по скайпу с Бразилией и США, но почему-то это не прокатывает с Гродненской областью! Удивительно.
— Среди ваших клиентов много белорусских сельхозпроизводителей?
— Я бы сказал, что пока мало. Я недавно был на семинаре, и там, наверное, у 50% участников было установлено приложение OneSoil. В Беларуси люди только начинают пользоваться и пока находятся на первом этапе – смотрят вегетационные индексы, пытаются сопоставить значения вегетационных индексов с фактическим состоянием растений на поле. Есть фермеры, с которыми мы работаем уже 4 года, помогаем друг другу в плане сбора информации — обрабатываем ее и выдаем решения, как устранить какие-то проблемы на конкретных полях.
Я могу сказать, что белорусский рынок очень специфический. Почему-то большинству агрономов это не надо. Хотя я считаю, что система OneSoil действительно упростит их работу. Но почему-то у них нет мотивации пользоваться такими продуктами. Совсем другая ситуация наблюдается в Украине. Мы ставим с украинскими фермерами эксперименты, и им даже не нужно ничего объяснять. А белорусским аграриям надо очень подробно объяснять, доказывать, зачем это нужно и как это им поможет.
У нас на сайте зарегистрировано несколько десятков тысяч пользователей по всему миру. Среди них много фермеров, начиная от Перу и заканчивая Индией и Малайзией. А по Беларуси мы ездим из патриотических чувств. Потому что мы хотим, чтобы в нашей стране фермеры и агрономы развивались. Потому что мы знаем: те, кто через 10-20 лет не будет использовать эту технологию точного земледелия, свою продукцию будут продавать на 20% дороже, чем тех, кто идет в ногу со временем и использует в своем труде современные разработки. И мы очень хотим, чтобы белорусский рынок развивался.
Елена Дорошенко
