Международная конференция «Продажи-2018» пройдет в Москве с 22 по 24 августа
close_up

Этот сайт использует файлы cookie. Узнайте больше о целях их использования и изменении настроек cookie в вашем браузере. Используя этот сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с текущими настройками браузера Узнайте больше о файлах cookie

В2В-продажи в 2018 году: что изменилось?

Источник: AGRONEWS Все новости источника

В2В-продажи в 2018 году: что изменилось?

Об этом и о многом другом пойдет разговор на ежегодной международной практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве с 22 по 24 августа.

В течение трех дней эксперты в области В2В-продаж будут делиться самыми свежими и актуальными кейсами, новыми методиками и практическими рекомендациями по увеличению продаж.

Среди спикеров конференции — Тимур Асланов, Сергей Дубовик, Альберт Тютин, Инга Орлова, Анна Бочарова, Елена Жданова, Артемий Щеглатов и другие.

Вот некоторые темы, которые будут затронуты в докладах и мастер-классах:

  • Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы;
  • Жесткие и статусные переговоры: что делать, если партнер круче вас?
  • Инструменты повышения эффективности руководителя отдела продаж;
  • Продажи в конкурентной среде: методы отстройки от конкурентов;
  • Внедрение изменений: работа с сопротивлением персонала;
  • Выгорание продавцов: как с этим бороться?
  • Сложные переговоры с закупщиками;
  • Клиентология: как развивать отношения с клиентами и управлять лояльностью
  • Важные принципы работы с дебиторской задолженностью;
  • Прорыв в продажах: технология кардинального увеличения объема продаж и масштабирования бизнеса;
  • Новые техники продаж при личных встречах: как и о чем говорить с клиентом;
  • Технологии эффективного обучения персонала продаж.

Очень важной частью конференции станет нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.

Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/9r7Lgv  и отправьте нам заявку на участие. При раннем бронировании – очень приятные скидки. 

Алгоритм создания уникального ценностного предложения для В2В-клиента в процессе продажи

 С таким докладом выступит Влад Завадский на общероссийской практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.

 В докладе:

— Ключевое отличие маркетинга В2В от В2С или почему ваши деньги на развитие продаж последнее время вылетают в трубу?

— Почему ваши конкурентные преимущества больше не будут помогать в ваших продажах и как получить долгосрочное неповторяемое отличие и при этом не нести рисков связанных с инновациями?

— Почему на современном В2В рынке клиенты больше не хотят покупать продукты и услуги и за что при этом они готовы отдавать деньги без торга?

— Как создается экспертная модель продаж на базе компетенций вашей компании и почему без нее ваши сейлы, пытающиеся прикидываться экспертами выглядят жалко?

— Алгоритм экспертной продажи или как уже сегодня эксперты продают свои услуги тем клиентам, к которым ваши продавцы даже не смогут попасть на встречу?

 Влад Завадский — ведущий российский эксперт в области сложных продаж. Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владислав разработал концепцию «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B.

 

Темы: Научные конференции

Всегда будьте в курсе свежих новостей.
Agronews

Новости по теме

Не можете вспомнить пароль?

Связаться с редакцией