En 2026, les collectifs d'agriculteurs restent des leviers essentiels pour faire évoluer les pratiques et renforcer le lien entre producteurs et conseillers au sein des coopératives. À Océalia, la dynamique s'illustre par 18 groupes de progrès qui mobilisent des exploitants autour de thématiques techniques et de transition. Ces groupes visent autant l'échange d'expérience que l'adoption de pratiques mesurables et contextualisées sur chaque exploitation, avec un rythme d'animations calé sur le terrain. 3 animations par an en moyenne permettent de suivre l'avancement des essais et d'ajuster les recommandations sans surcharger les agendas agricoles.Gratuites pour engagés dans la démarche interne, ces rencontres cherchent à conjuguer utilité technique et accessibilité pour les adhérents de la coopérative.
Les sujets abordés couvrent la réduction des intrants, l'ACS et la transition agroécologique, et s'inscrivent dans la démarche « Sillon responsable » portée par la coopérative. Les animations sont proposées et préparées par les conseillers d'exploitation, dont la coordination est assurée par la cheffe de projets communication, data et marketing, Salomé Lecomte. Les conseillers, au nombre de 90 au sein de la coopérative, se répartissent les rôles d'animation afin d'assurer une présence locale et une continuité technique entre réunions. L'organisation privilégie des formats courts et ciblés, en cohérence avec le calendrier des travaux des agriculteurs.
Face à la réalité des pratiques, Océalia a investi dans la formation des animateurs pour améliorer la qualité des échanges et la posture méthodologique. « Tous n'étaient pas forcément à l'aise au départ, nous avons donc mis en place des modules d'accompagnement », explique Hervé Guitton, directeur activité des territoires, qui souligne l'importance d'une animation structurée. La coopérative fait appel à des formatrices spécialisées, dont Raphaëlle Poissonnet, pour outiller les conseillers aux techniques d'animation, de gestion de groupe et de facilitation de la mise en œuvre. Ces formations couvrent la préparation d'un ordre du jour, l'animation participative, et le suivi des actions sur parcelle.
Miser sur la convivialité est un point clé pour assurer la participation, rappellent les animateurs et la formatrice. Il est recommandé d'éviter les périodes de pointe des travaux et de privilégier des créneaux courts et bien annoncés, ainsi que des thématiques à portée immédiate pour l'exploitation afin de susciter l'intérêt concret des agriculteurs. La qualité des échanges est favorisée par des moments conviviaux — cafés ou repas selon les formats — qui facilitent le partage d'expérience sans formalité excessive. La communication en amont, assortie d'exemples concrets et d'objectifs clairs pour chaque session, augmente significativement le taux de participation.
Gérer les perturbations et équilibrer les prises de parole font partie des compétences essentielles de l'animateur. Lorsque la réunion dévie vers des sujets hors ordre du jour, l'animateur doit savoir recentrer en proposant un échange en aparté ou en indiquant qu'il reviendra vers la personne après vérification. Il faut aussi modérer les intervenants dominants pour laisser la parole aux plus réservés et structurer les phases d'échanges pour aboutir à des engagements opérationnels. « Un animateur, c'est une main de fer dans un gant de velours », résume Raphaëlle Poissonnet, soulignant l'articulation entre fermeté et bienveillance.
Au-delà des techniques d'animation, ces collectifs permettent de créer des trajectoires d'amélioration continues sur les exploitations et d'ancrer la relation de conseil dans le temps. Ils offrent un espace d'expérimentation partagé, où les résultats peuvent être mesurés et diffusés localement, contribuant ainsi à la diffusion d'innovations adaptées au territoire et aux orientations durables de la coopérative.
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