Медали, звания, мировые рекорды и признание потребителей всего мира. Вот уже более полувека Väderstad диктует тренды сельскому хозяйству. Одна из ведущих мировых компаний-производителей техники и технологий по обработке почвы и севу растений из года в год растит аграрную культуру и доказывает – совершенству нет предела. В чем секрет успеха бренда? Об этом и не только AGRONEWS расспросил у Сергея Соколова — руководителя компании «СергСо Групп» — эксклюзивного дистрибьютора бренда VADERSTAD в Беларуси.
Завоевываем сердца людей через машины, которым сами доверяем
Наша компания всегда на передовой – мы следим за трендами и тенденциями. Потому что сельское хозяйство — это не только техника. При продаже машин мы подходим к вопросу комплексно. Начиная практически с агротехнических азов.
На мой взгляд, у нас в стране не хватает профессионализма у тех, кто работает на полях и тех, кто дает им указания: как и что делать. По большому счету, народ привык уповать на рекомендации сверху, как сказали, так и делают, боятся решать на местах. Но ведь это не математика, где по четко заданной формуле можно получить правильный ответ. В этом «уравнении» слишком много переменных: структура почвы, влажность, погода, человеческий фактор. Если вы четко «понимаете» вашу землю, ее характеристики, тогда у вас есть хорошая основа для эффективного и устойчивого земледелия. Именно поэтому мы не просто продаем машины, а стараемся научить, как ими правильно пользоваться, чтобы получить максимальную выгоду. Да, мы меняем подход и взгляды людей на то, чем они занимаются.
В своей работе мы «подтягиваем» и сторонние сервисы, связанные с системами точного земледелия, мониторинга температур, и параметров с ним сопряженными: влажность почвы, листа, метеоусловия – все это важно для выполнения определенных технологических операций. Много уделяем внимания вопросам подготовки посевного материала для работ с нашими сеялками. Мы стараемся в процессе подготовки посевмата, удобрений и, в конечном итоге, высева с помощью нашей техники, на каждом этапе проводить, профилактические мероприятия, чтобы у людей осталось исключительно положительное мнение о нашем продукте и нашей работе.
Мы продаем высококачественный продукт в премиум-сегменте. Стараемся завоевывать сердца людей, через машины, которым сами доверяем. И люди остаются довольны. У нас сегодня удовлетворенность покупателей на уровне 100%. Еще ни один клиент не сказал: «знаете, рассчитывал на большее». Скорее наоборот: предвосхищение людей, которые не ожидали такого вау-эффекта.
Я уверен, что нет более правильного способа продвигать технику, чем показывать ее в работе. Мы открыто идем на демопоказы, когда вопрос уже концептуально решен – человек выбрал машину и готов принять решение после эксперимента у себя на поле. Стараемся быть на одной волне с нашими покупателями.
Väderstad: малая или большая скорость — всегда исключительно высокая точность
Компания Väderstad сосредоточена на разработке и создании агрегатов, которые могут выполнять несколько операций за один проход на высокой скорости. Преимущества такой техники не только в том, что аграрии могут качественно подготовить почву, своевременно провести посев, но и в возможности раскрыть максимальный потенциал посеянных культур, сэкономить время, топливо, средства.
Машина, которая заслуживает отдельного внимания — сеялка Tempo L16 (CSF). Эта машина выгодно отличается другим концептом дистрибуции семян. Теперь вместо распределения посевмата в каждой отдельной секции – один центральный бункер емкостью 3 тысячи литров. Благодаря такому внушительному объему — в разы сокращается количество остановок для загрузки. Машина оснащена гидравлическим давлением крыльев, которое равномерно распределяет вес агрегата по всей ширине захвата сеялки и обеспечивает оптимальную точность глубины. Поэтому любые неровности поля не помеха. А результат — ровная всхожесть.
Концепция работы Väderstad заключается, в таких я бы сказал, взрывных понятиях. Если другие производители стараются следовать формату: «малая скорость — высокая точность», то у Väderstad все по-другому: малая или большая скорость — всегда исключительно высокая точность. И компания это доказала всему миру.
В 2017-ом сеялка Tempo установила мировой рекорд. В Венгрии за 24 часа было посеяно 502,05 га кукурузы, на средней скорости 20 км/час. Сегодня ни один производитель не достиг такого показателя. Но ведь важна не только скорость, но и точность. После появления всходов специалисты выкопали на поле в случайном порядке несколько растений, чтобы измерить расстояние между семенами и поверхностью земли. Результаты показали, что отклонения от заданной глубины высева – всего 0,5 см. На мой взгляд, это лучшее доказательство высокой производительности и точности высева сеялок Tempo Vaderstad.
У нас вообще не существует такой проблемы как разность глубины посадки семян — всхожесть абсолютно идентичная везде. И я могу сказать, как правило, если такая проблема и существует — это человеческий фактор. Наши машины исключительно точные и надежные. Можете сами представить: техника работает в абразивных условиях, жуткий песок, грязь. И не просто работает, а работает долго, много и обеспечивает качество посева на беспрецедентном уровне! Держать марку удается благодаря простой, но надежной конструкции аппаратов. Как это обеспечивается? Воздух в нашем случае является смывом всех агрессивных сред, которые существуют на полях. Избыточное давление, которое создается благодаря штангам, через саму конструкцию трубы, смывает грязь, которая попадает с посевматом, с элементами пыли за трактором — все улетает. И при этом за счет смыва, камера и высевающая секция остаются внутри по-прежнему чистыми. Таким образом, по сути, находясь в грязных условиях, машина на уровне высевающих аппаратов и секций доставки семян, в абсолютной чистоте. Парадокс? Нет, это реальность Väderstad!
Плюс по работе с управлением и гидравлическим управлением – абсолютно все секции, которые существуют в машинах, имеют гидравлический привод. У нас нет понятия механики, где надо руками что-то крутить, регулировать. Зерновые сеялки работают по системе предустановленных значений, т.е дифференцированный посев либо карты предписания, которые выдаются через задания — все они поддерживают любые машины. Мы не идем на компромисс, мы не поставляем машины прошлого дня. Я считаю, что в Беларуси должна быть техника только топ-класса. Мое решение: если кто-то будет прикасаться к Väderstad, он не должен видеть на этой машине устаревшие технологии.
Väderstad — это универсальные, многофункциональные агрегаты, которые позволяют экономить время и деньги. Все наши машины по желанию клиента, можем максимально доукомплектовать. Если мы, например, говорим о версии — Carrier XL 625 — дисковый культиватор, шириной 6,25 метра, он может применяться в абсолютно любых условиях. Он создан с акцентом на экономичность и универсальность. В зависимости от комплектации Carrier может использоваться для решения пяти основных задач: культивации стерни, перемешивания измельченных остатков, подготовки семенного ложа, сева мелкосеменных культур и борьбы с вредителями. Машина выходит из поля, по сути, закрывая всю технологическую цепочку за собой. Такая универсальность помогает сократить количество проходов по полю, сокращает стоимость гектара и обеспечивает лучший старт урожаю.
Мы показываем на практике экономический эффект: как есть, по-честному
С заводом у нас полное взаимопонимание — в том числе и в вопросах гарантийных обязательств. По возможности мы стараемся принять сторону клиента: наши покупатели могут рассчитывать на то, что даже в рамках того, когда им не положена гарантия — они ее получат. Обращаю внимание, что у нас самая крупная гарантийная позиция в плане сроков покрытия – 24 месяца – 2 года или тысяча гектаров на метр рабочей ширины. Это правило по-прежнему идет на всех машинах, а на некоторых моделях оно даже увеличено заводом-изготовителем. Например, на блоки электроники, которые поставляются вместе с большинством систем сева (кукурузные сеялки, зерновые сеялки), гарантия на них — 3 года.
Или взять, например, сверхтяжелый каток Rexius 1230 — завод дает гарантию на всю систему катка 5 лет или ту же тысячу гектаров на метр рабочей ширины. Но практика показывает, что в среднем время, которое машина эксплуатируется до момента серьезного обновления, составляет примерно трехкратный срок. То есть если мы даем 12 тысяч гектаров, это значит, что только через 36 тысяч гектаров люди задумаются о реальной замене деталей. Это феноменальные цифры!
С полной уверенностью могу сказать, что мы готовы брать на себя все обязательства по поставке и поддержке гарантийных обязательств, что мы успешно и делаем сейчас по всей стране. Люди, которые пересаживаются с простых на сложные агрегаты, нуждаются в заботе и внимании. Есть те, кто боятся цифровых технологий. Поколение старой закалки привыкли к кнопкам, рычагам, рукам по локоть в масле. Мы объясняем, что цель и задача сегодняшнего современного сельского хозяйства, совершенно в другой плоскости. Väderstad обладает исключительным качеством, дружелюбным ПО, комфортным для мониторинга процесса, а люди, которые находятся в машинах-тракторах — это операторы. Никто не проводит сервис своими руками. Техника на гарантии, обслуживается сервисными оригинальными авторизованными организациями. Наши машины рассчитаны на исключительно длительный срок эксплуатации. Другими словами, выход в поле в начале сезона нашей техники до конца сезона проходит без вмешательства в машину.
Всегда ключевым вопросом во всех делах является экономика. И все берется от финансовых поступлений. Прекрасный урожай — хороший задаток на будущее, где можно поддержать, инвестировать, привлечь дополнительные технологические приемы и, опять же, через эти приемы снизить себестоимость гектара, килограмма, литра итоговой продукции. Мы хотим донести наши знания, умения, технологии до руководителя. На практике показать экономический эффект как есть, по-честному.
Зерновая сеялка давала 22 км/ч. Я видел шок в глазах механизаторов!
Самая главная задача Väderstad дать машину, которая позволяет минимальным количеством выходов в поле закрывать все технологии. То есть, если это комбинированный культиватор, он может совершать 6 агрономических операций. Он может заменять разбрасыватель удобрений, укладывая удобрения ровно в лапы культиватора: тогда вы вносите исключительно в почву, а не на поверхность. Потому что в последующем, если вы внесли «разбрасыванием», нужно закрывать землю. Это снова выход машины, снова траты, снова операторы, механизаторы. Вы увеличиваете и без того немалые траты.
Мы за максимальную комплектацию машин и можем это организовать с максимальной выгодой для клиента. Наша компания готова к тесной интеграции, применяем свои собственные финансовые инструменты, рассрочки и ставки по ним. Потому что мы в одном лице и компания-дистрибьютор, и лизинговая компания. Для каждого конкретного клиента можем сами выбирать условия на месте. Вы заряжены на результат? Тогда давайте считать! Мы готовы поддерживать людей, которые верят и понимают, что за качественной техникой будущее.
Есть такое понятие: стоимость покупки и стоимость владения. Так вот стоимость владения продуктами Väderstad исключительно низкая. Да, в начале дорого и многие думают: «лучше сэкономлю на б/у машинах». Нужно быть готовым к тому, что такая техника, скорее всего, подведет. Вот пример из нашей практики. У клиента — три старые сеялки. Их ремонт обходится в 20 тысяч долларов. Это больше чем стоимость первого лизингового платежа этой машины. Задумайтесь, вы тратите деньги в ничто! Вкладываетесь в прошлый век, который не принесет того, что сможет дать новая машина. Любая наша сеялка, как минимум, заменяет две других равнозначных по размеру, за счет скоростей в том числе. Вот еще один пример. Зерновая сеялка на демопоказе, давала скорость 22 км/ч. Я видел шок в глазах механизаторов! Казалось бы, считанные единицы километров на спидометре плюс идеальный сев — это просто разрыв шаблонов.
Нам приятно, что мы можем заряжать своей энергетикой людей, давать им возможность, наконец, переоценить то, что происходит сейчас внутри сельского хозяйства. Если вы хотите обладать вещами, которыми ранее никогда не обладали, вам придется делать то, что вы никогда не делали. Вам придется выйти из зоны комфорта. Если вы готовы менять свою жизнь к лучшему — меняйте. А мы будем помогать: своими силами, возможностями, знаниями.
