Пленка для заготовки кормов: на чем можно заработать, а на чем — потерять?

Белорусские сельхозпредприятия только приступили к полевым работам, однако уже через пару месяцев в поле выйдет техника для заготовки травяных кормов. Накануне самого горячего времени для продаж сенажной пленки представители международной группы компаний Berry Global провели обучение для сотрудников Европейского аграрного агентства — дилера бельгийских брендов Silotite, Baletite и SilotitePro. Перед белорусскими слушателями выступили коммерческий директор Барт Гираэрт и директор по продажам в странах Европы Алессандро Скавуццо.

Барт Гираэрт обратил внимание, что корма занимают немалую часть в себестоимости молока, и самыми выгодными по соотношению цены и качества являются травяные корма. «Для Европы сейчас является стандартом получать 10 тонн сухого вещества с гектара в год, при использовании современных технологий этот показатель можно увеличить до 14 тонн. Наша задача — сберечь наибольшую часть из этих 10 тонн для коровы. Но если вы не соблюдаете все этапы кормозаготовки, то из этих 10 тонн вы можете потерять от 40 до 50%, и это значительная сумма в денежном выражении», — отметил представитель компании Berry.

В качестве наглядного примера Барт Гираэрт объяснил, как рулон пленки стоимостью 60 евро помогает сохранить то количество корма, которое необходимо для производства 12 тонн молока стоимостью 3600 евро.

Господин Гираерт также обратил внимание на несколько важных преимуществ пятислойной стретч-пленки для упаковки зеленых кормов от более дешевых продуктов других производителей, представленных на рынке.

— Обычно на производство пленки идет сырье 15-18 видов. Почему так много? Потому что покупателю нужна пленка, которая не рвется и устойчива к проколам, хорошо растягивается, защищает от солнечных лучей, надежно склеивается. За каждое из этих свойств отвечает свой тип сырья в составе. Можете представить, что вы смешиваете все эти вещества в пленке, которая состоит из одного слоя? В пятислойной пленке вы можете распределить все виды сырья с различными свойствами по разным слоям, чтобы получить в итоге более качественный продукт.

Так, заявленная толщина однослойной пленки в 25 микрон в действительности может очень сильно отличаться: на разных частях пленки она может варьироваться от 18 до 30 микрон. Точно также могут колебаться ширина и длина рулона, степень растяжимости пленки, что неизбежно сказывается на качестве заготовленного корма. Аналогичная по толщине 5-слойная пленка Silotite и Baletite является более стабильной по своим характеристикам.

После выступления Барт Гираэрт ответил на вопросы портала AGRONEWS.

— Господин Гираэрт, расскажите, пожалуйста, ваше мнение о кормозаготовке в Беларуси. Насколько этот рынок интересен для компании Berry?

— Беларусь — это один из крупнейших производителей молока в Европе, и мы очень хорошо об этом осведомлены. Где есть молоко, там есть и трава, поэтому нам очень интересно присутствовать на этом рынке.

Вместе с тем, я считаю, что белорусам надо оптимизировать многие процессы в кормлении скота. В первую очередь, улучшить качество собственной кормозаготовки настолько, чтобы белорусские коровы питались только местными кормами и давали чистое молоко, минимизировать замещение такими продуктами, как импортная соя.

— Типичные ошибки белорусских сельхозпроизводителей при использовании пленки известны: часто аграрии делают выбор в пользу более дешевой пленки с меньшим количеством слоев, вдобавок иногда используют ее по второму разу. Характерно ли это для европейских фермеров?

— В Европе все примерно так же, потому что быть фермером тяжело в любой стране мира. Мы всегда учим наших фермеров считать выгоду, показываем, на чем можно потерять, а на чем заработать. Но люди все равно часто покупают более дешевый товар, не высчитывая конечную выгоду. Можно вначале сэкономить 10 евро на рулоне пленки, а в итоге потерять сотни и даже тысячи на корме, который был испорчен. Весь секрет — в балансе между стоимостью и конечным результатом.

— Как вы считаете, какое самое важное преимущество пленки Silotite и вашего инновационного продукта Baletite перед аналогами от других производителей?

— Самое большое наше преимущество в том, что мы аккумулируем накопленные за 40 лет знания о производстве молока с современными технологическими решениями. Мы нашли правильных людей, которые знают, как производить хорошую, качественную пленку. Такая комбинация позволяет им быть специалистами в своем деле.

Мы выбрали Европейское аграрное агентство нашим дилером в Беларуси потому,  что эта компания понимает важность всех последовательных этапов заготовки кормов. Это не просто пленка, от которой вы получите мгновенный эффект, это комбинация разных факторов, начиная от качественных семян и современной техники и заканчивая правильным хранением заготовленного корма, регулярным проведением лабораторных анализов и их аналитикой.

—При этом как быстро белорусские аграрии увидят реальный эффект от использования вашей пленки?

— Уже в первый год ее использования.

— Последний вопрос. Повышаете ли вы узнаваемость вашей пленки? Допустим, если на соседних полях лежат рулоны сенажа, упакованные в пленку разных брендов, сможете ли узнать свой продукт?

— Из-за сложной технологии производства мы не можем наносить на нашу пленку логотипы, рисунки или названия, потому что это ухудшит качество пленки. Но в исключительных случаях мы можем выпустить пленку того цвета, какой нужен клиенту, пусть она и будет стоить дороже и хуже утилизироваться. К примеру, таким случаем может быть выпуск пленки лилового цвета в поддержку борьбы с раком молочной железы или другого важного социального проекта.