Семинар для сотрудников, которые осуществляют продажи современной сельскохозяйственной техники HORSCH, стартовал 25 февраля на базе Европейского аграрного агентства в Минске.
Мероприятие для специалистов двух дилеров HORSCH — Европейского аграрного агентства и компании «ВитАгриМилкСервис» расчитано на два дня.
Обучение проводили представитель завода HORSCH в Беларуси Владимир Морозов, продукт-менеджер по технике HORSCH Европейского аграрного агентства Максим Морозов и продукт-менеджер по технике HORSCH компании «ВитАгроМилкСервис» Александр Цейко.
— В текущем году это первый семинар. К организации данного мероприятия мы отнеслись очень серьезно, — рассказал Максим Морозов. — Традиционно мы каждый год ездим получать новые знания на завод в Германию, но сейчас из-за короновируса это невозможно. Поэтому было принято решение организовать обучение на базе одного из дилеров.
Для удобства обучение разбито на несколько блоков, в каждом из которых рассматриваются конкретные машины — почвообрабатывающая, посевная техника, сеялки точного высева, машины для защиты растений, а также логистика. Участников ознакомили с историей завода HORSCH, озвучили результаты за 2020 год и подвели итоги работы.
— Сегодня аграрии делают осознанный выбор в сторону профессиональной техники. Имя HORSCH и их девиз: «С любовью к земле» хорошо известны в нашей стране, — рассказал представитель завода HORSCH в Беларуси Владимир Морозов. — Сотрудники и собственники компании проводят очень много мероприятий и часто общаются с клиентами, которые пользуются этими машинами, прислушиваются ко всем их потребностям. Техника HORSCH действительно старается не нарушать естественное состояние земли, а по возможности, сберегать его и приумножать. Почвообрабатывающие машины завода — дискаторы, культиваторы — это своего рода современная соха, которая работала с землей, не переворачивая пласт. В результате сохраняется естественная среда обитания наших помощников — червей, а значит, в плодородном слое почвы сохраняется наибольшее количество микрофлоры и микроорганизмов.
Что касается безотвальной технологии, Владимир Морозов уверен: она сегодня однозначно подходит для Беларуси.
— Я считаю, что у нас она имеет большие перспективы и со временем будет первостепенна. С каждым годом увеличивается процент хозяйств, которые ее применяют. На данный момент уже около 30% точно есть, — пояснил он.
Во время активных дискуссий, без которых не обходится ни одно обучающее мероприятие, специалисты обмениваются опытом для будущего сезона продаж.
— Есть еще немаловажный момент — прописные агрономические истины, которые нельзя нарушать. Мы приезжаем в хозяйства, рассказываем о нашей технике и прямо в поле учим, как правильно с ней работать. Мы проводит огромное количество демонстрационных показов, так что у аграриев всегда есть возможность увидеть нашу технику в деле, — рассказал Владимир Морозов. — Обычно это происходит так: поле делим пополам, на одной части работники делают так, как считают нужным, а на втором — уже с нашей техникой и по нашим правилам. А потом сравниваем результат.
Все участники семинара сошлись во мнении, что подобные мероприятия очень важны как для тех, кто эту технику продает, так и для тех, кто ее использует. Сегодня у аграриев имеется огромный выбор оборудования, агрегатов и машин, а также компаний, которые могут все это предоставить. Поэтому специалистам необходимо всегда держать руку на пульсе — обучаться тонкостям продаж, изучать технологии применения и особенности эксплуатации машин HORSCH.
Елена Дорошенко
