Об этом и о многом другом пойдет разговор на ежегодной международной практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве с 22 по 24 августа.
В течение трех дней эксперты в области В2В-продаж будут делиться самыми свежими и актуальными кейсами, новыми методиками и практическими рекомендациями по увеличению продаж.
Среди спикеров конференции — Тимур Асланов, Сергей Дубовик, Альберт Тютин, Инга Орлова, Анна Бочарова, Елена Жданова, Артемий Щеглатов и другие.
Вот некоторые темы, которые будут затронуты в докладах и мастер-классах:
- Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы;
- Жесткие и статусные переговоры: что делать, если партнер круче вас?
- Инструменты повышения эффективности руководителя отдела продаж;
- Продажи в конкурентной среде: методы отстройки от конкурентов;
- Внедрение изменений: работа с сопротивлением персонала;
- Выгорание продавцов: как с этим бороться?
- Сложные переговоры с закупщиками;
- Клиентология: как развивать отношения с клиентами и управлять лояльностью
- Важные принципы работы с дебиторской задолженностью;
- Прорыв в продажах: технология кардинального увеличения объема продаж и масштабирования бизнеса;
- Новые техники продаж при личных встречах: как и о чем говорить с клиентом;
- Технологии эффективного обучения персонала продаж.
Алгоритм создания уникального ценностного предложения для В2В-клиента в процессе продажи
С таким докладом выступит Влад Завадский на общероссийской практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.
В докладе:
— Ключевое отличие маркетинга В2В от В2С или почему ваши деньги на развитие продаж последнее время вылетают в трубу?
— Почему ваши конкурентные преимущества больше не будут помогать в ваших продажах и как получить долгосрочное неповторяемое отличие и при этом не нести рисков связанных с инновациями?
— Почему на современном В2В рынке клиенты больше не хотят покупать продукты и услуги и за что при этом они готовы отдавать деньги без торга?
— Как создается экспертная модель продаж на базе компетенций вашей компании и почему без нее ваши сейлы, пытающиеся прикидываться экспертами выглядят жалко?
— Алгоритм экспертной продажи или как уже сегодня эксперты продают свои услуги тем клиентам, к которым ваши продавцы даже не смогут попасть на встречу?
Влад Завадский — ведущий российский эксперт в области сложных продаж. Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владислав разработал концепцию «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B.
Развитие спортивной злости в продающей команде
Также с докладом выступит директор Школы управления ILM Евгения Семина:
- Эмоциональный интеллект в продажах.
- Страх и ярость как двигатели в сторону прорыва.
- Откуда рождается спортивная злость.
- Как балансировать излишнюю ярость в сотрудниках.
- Управленческие практики развития спортивной ярости у сотрудника.
- Управленческие практики развития спортивной ярости в команде.
О спикере: Евгения Семина
директор Школы управления ILM
Бизнес-тренер по управленческому мастерству, преподаватель программ Международного Института Изучения Сознания и Психотерапии (Фрайбург, Германия)
Направления:
Perfomance Management, ответственность, вовлеченность, эмоциональный интеллект, прорывы и раскрытие своего потенциала, жизненная энергия.
Опыт в управленческих бизнес-тренингах приобрела в таких компаниях как Протек и Альфа-Банк. 7 лет занималась собственным бизнесом в области управленческих тренингов.
Инструменты повышения конверсии в продажах
В докладе:
- Типовые ошибки, которые съедают деньги
- Как оценить потенциал повышения продаж при внедрении скриптов
- Скрипты - что дописать, а что переписать
- Как автоматизировать процесс контроля за качеством переговоров
- Как, наконец, начать управлять качеством переговоров, а не ждать хороших продавцов на белом коне
О спикере: Ася Барышева, тренер и бизнес-консультант в сфере продаж. Автор книг «Как продать слона», «Продажи по-взрослому», «Продажи на взлете», «Мотивация».
Жесткие и статусные переговоры. Что делать, если партнер круче вас?
В программе мастер-класса:
Контрагент, выбравший жесткую тактику переговоров, чаще всего делает это обоснованно. То есть занимает более мощную весовую категорию и в вашем решении заинтересован меньше, чем вы. Побеждает тот, кто умеет договариваться! Особенно — в деловом общении.
- проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника;
- имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах;
- отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников.
О спикере: Жданова Елена — тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк, IBS, PricewaterhouseCoopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Очень важной частью конференции станет нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.
Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/9r7Lgv и отправьте нам заявку на участие. При раннем бронировании – очень приятные скидки.
